今天要给大家带来的案例是:江西有这么一家母婴店,老板利用“废品回收”来做营销,在短短一年的时间里,疯狂盈利167万。

【1】案例背景

谢老板就是这家母婴店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起谢老板这个人,想当初也是去北京打拼过的,见过世面的人。只不过呢,后来还是迫于在北京生活的压力太大了,谢老板选择了回老家创业。

其实谢老板这个人也没读过什么书,当初沉迷所谓的“创业鸡汤”,一心相信只要自己努力就可以成功。正好那个时候的谢老板不喜欢读书,索性就直接辍学出去打工了,高中都没读完。怀着满腔热血的谢老板去了北京之后,被现实伤了个体无完肤,人家本科生在北京都难以生存,更别说他一个初中文凭的了。

那段时间,谢老板吃了很多苦、受了很多罪,在北京呆了五六年的时间,实在是待不下去了,索性收拾包袱回了老家镇上,然后在当地开了一家超市。其实超市的规模还算可以,为此谢老板还在外面借了不少钱。奈何镇上的超市有好几家,谢老板又不懂经营,还是亏了不少钱。

自己辛辛苦苦攒的血汗钱就这么亏了,谢老板肯定不甘心,他觉得是超市不赚钱,就打算转行,加入了如今的暴利行业,那就是母婴店。然而对于不懂经营的人来说,不管是什么行业,想赚钱都是难事。好在谢老板也没有那么“一根筋”,他觉得既然自己不懂经营的话,就去找懂得人来学习。就这样,谢老板联系到了我们,之后呢,也是利用我们的专栏之中所说的方法来进行“裂变”和“锁客”,这不,短短一年时间,谢老板就狂赚167万,赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

对于所有的老板来说,“裂变”和“锁客”都是一件非常重要的事情,然而有些老板虽然很想做到,但是却不知道从哪里做起。就像有些老板一说到“做活动”这件事,脑子里出现的也只有打折这么一招。

其实啊,这年头给顾客打折,已经不足以吸引顾客进店消费了,想要让顾客成为你的忠实“粉丝”,就得用脑子、用套路!

谢老板又是用了什么办法呢?非常简单,就一招:为顾客提供“废品回收”服务。

看到这里是不是觉得很奇怪?别着急,下面就给大家讲讲,这招“废品回收”是怎么做到裂变和锁客的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

谢老板推出了一个活动:不管是不是本店的顾客,只要带着奶粉罐来店里进行“废品回收”,那么就可以获得30块钱。如果提供在本店消费过的小票,证明这罐奶粉是在本店所买的话,还能额外获得20块钱。

这个活动看起来是不是很亏本?可实际上呢?

首先,不管顾客是不是谢老板的顾客,既然他们能拿着奶粉罐子来店里进行回收,就说明他家肯定是有奶粉需求的,不然不会有奶粉罐,对吗?既然有奶粉需求,就说明他们是谢老板的目标客户。这时候呢,谢老板应该做的,就是把这些客户变成自己的客户。

谢老板给顾客的那30块钱呢,并不是现金,而是一张30块钱的优惠券,当顾客拿着优惠券进店买奶粉的时候,就可以减免30块钱。要知道,奶粉的价格并不便宜,给顾客优惠30块钱也不过就是相当于给顾客打了个小折扣,不仅不亏钱,还能赚钱。

有了这张优惠券,顾客为了便宜,自然会来谢老板的店里买新的奶粉,不然的话,优惠券用不出去,不就浪费了吗?

这时候,谢老板又告诉顾客:在拿着空奶粉罐进店回收的时候,如果可以拿出小票证明这罐奶粉是在自己店里买的话,不仅可以获得30块钱的优惠券,还可以获得20块钱的现金。

有了这么一个提议,顾客是不是更加愿意在谢老板的店里买奶粉了?这样的话,顾客不就成为了谢老板的忠实粉丝了吗?以后但凡想要买什么母婴用品,都会优先考虑谢老板的店。

而谢老板给顾客20块钱现金,他会亏钱吗?我告诉大家,并不会,因为作为母婴店的老板,他自然也认识回收空奶粉罐的人,而且人家的出价还更高呢,顺便还让谢老板这个“中间商”赚了个差价。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,谢老板就是这样,利用“废品回收”做营销,一年盈利167万。