如果你也是做线上生意的,那今天这篇笔记你一定要点赞+收藏。不要问为什么,等你看完,就会感谢我。

想必很多人都知道,做线上生意必备的技能,首当其中的绝对是文案能力,所以多多少少,都会学一些文案的技能,最常见的就是叫你罗列产品的卖点。

他会问你,你的产品优点是什么?利益点是什么?好处是什么?你听完一脸懵逼,恶补了一下这方面的功课,但很多人搞懂了产品卖点,文案依旧打动不了人,为什么会这样?

因为90%的人都被带进了误区,以为展示了产品的卖点,客户就会下单,完全错误。为什么呢?因为对你不感兴趣,对你的产品不感兴趣的时候,你连展示产品谈论卖点的机会都没有,又怎么卖得出去呢?

不管你卖什么产品,线上成交都分为三个步骤:成交前期的吸引,成交中期的谈判,成交后期的服务和保障,而展示产品卖点,属于成交中期的谈判阶段。

如果前期的吸引都做不到,就盲目地谈论,客户在谈判中期才关注的卖点,是没有任何意义,而且也会越走越偏的,赚不到钱也是非常自然的事。

所以,这就是为什么,你对产品的卖点、利益点、优点,都非常熟悉,但依旧卖不出去,因为你不会吸引客户,也就是没客户进店,你又如何成交他们呢?

那如何吸引客户的兴趣呢?很简单,用你的文案,图片,视频,去展现你能解决的问题,而不要展示你的产品。为什么是这样的呢?

因为产品是你的,但是问题却是客户的。客户不关心你的产品,只关心他的问题。只有你通过文案展示,你能解决他的问题,他才会关注你,才会对你感兴趣。

打一个比方,你的产品就是一副药,而客户的问题就是他的病,而你就是一个卖药的医生,只有你告诉别人,你能治他的病,他才会购买你的药。你明白了吗?

那具体如何展示,如何呈现,让客户觉得你是一个专家呢?你是一个非常资深的卖家呢?很简单的,在你的文案,去描述用户面临的痛点,用户现在的症状,用户症状如果发展下去,会造成什么严重的后果。

当客户看到,你能准确描述他的问题,痛点、现状,他必然觉得你能帮助他,找你买产品、下单就是很自然的事了。

所以,你要明白的一点,想要文案能够快速地成交,必须要做三个点:吸引、留住、转化。用吸引文案抓注意力,用留住文案做成交,用转化文案做复购,这三者的比例大概是6:3:1。

只有明白这些,你写的文案才能更简单轻松,成交率必然成倍地上升,你学会了吗?