夏天来临,消费者对于补水、补充能量的需求也逐渐旺盛起来。对于刚需人群而言,一款容量大、补水效果好、并且能够为工作带来持久续航的饮品,在终端陈列冷柜前,无疑更加具备吸引力。

针对这一场景,椰泰饮料推出捷虎900ml牛饮装系列饮品,搭配2元乐享开盖中奖机制,自3月份上市以来,迅速获得市场欢迎,终端复购率很高,各地经销商持续追加订单。

国内市场

功能饮料越来越受欢迎

能量饮料具有强大的功能属性,在过去的10年中,能量饮料市场的增长速度显著快于中国功能饮料的整体市场,成为推动中国功能饮料行业增长的主要因素。在整体的表现上看,功能饮料本身具备巨大的市场潜力。

而在夏天高温的背景下,功能饮料会呈现一个爆炸性的增长态势。一方面消费者在高温的天气下,本身就会加大对于冷饮的购买频率;另一方面基于续航需要,消费者会更加有目的性地选择补水、补充能量的饮品。

深挖补水场景

捷虎狙击刚需人群

捷虎是椰泰饮料旗下一款专注于维生素饮料的品牌,2015年上市以来持续获得市场认可,已推出强化牛磺酸系列和添加玛咖系列。针对今年夏季市场,捷虎深挖补水场景,推出了900ml大容量的加强牛磺酸饮料和葡萄糖补水液。

900ml的捷虎能量加强牛磺酸饮料自不必多说,本身就有较大的消费基础,本次扩大了容量,并且富含维生素,直指需要长时间工作的消费者,提供长效的劳动续航。

而全新推出的葡萄糖补水液系列,则迎合了当下健康饮食的风口,添加超过10%的葡萄糖能够在人体做了剧烈运动后,能量产生巨大消耗后,带来及时的水分及能量补充。恰到好处的清甜口感,也能给消费者的饮用带来愉悦的体验。

好产品是撬动市场的关键支点

900ml牛饮装捷虎能量仅上市数月,就收到了市场前方的利好消息,且增速惊人,同比增长18.3%,销售无压力。

从消费者的角度来说,大容量首先就与消费需求和性价比联系在了一起,第一眼就增加了购买的欲望,符合期望值的口感以及二元乐享机制,则进一步加深了消费者复购的概率,因而这款产品才能不断收获佳绩。

另一方面则是来源于椰泰各地市场团队的营销动作,针对夏日的到来,搭配公司提供的市场扶持政策,开展新品铺点行动,加大产品覆盖面,帮助经销商赢得市场先机。如果你也想趁着夏日来临,提高市场效益,欢迎联系咨询。