终端动销是产品流向消费者的最后一步,对于经销商来说,起着至关重要的作用。如果终端动销问题解决不了,消费者不买账,经销商很难长久地发展下去。况且,经销商的上面还有厂家压着,在一定时间内做不出业绩,很容易被扫地出门!今天我们就来聊一聊如何解决终端动销问题?

  1、提高终端铺货率

  将产品卖给消费者的并不是经销商,而是终端网点,要想实现终端动销,产品铺货率必须到位!试想一下,消费者如果一个店,买不到想要的产品,再进一个店,依然买不到想要的产品,那他还会有想买的欲望吗?

  2、提升终端拜访率

  想要在终端铺货成功,不是靠一个电话就能解决的,需要一个一个地去拜访。当然,不是盲目地拜访,而是要有计划、有目的,比如今天的拜访目标是多少、拜访路线是如何规划的等等。针对每天的拜访量、成交量,要进行数据统计,并及时复盘。

  3、做好终端陈列

  陈列看似简单,实则是整个销售过程中非常重要的一个环节。好的陈列,可以让产品销量一飞冲天;坏的陈列,可以让产品堆在墙角落灰。陈列不单单只是将产品摆到货架之上,而是要吸引消费者的眼光,激发消费者的购买欲。

  4、制定考核计划

  经销商派遣的业务员,虽然不能对产品的销售起到直接作用,但在整个销售过程中,发挥着必不可少的作用。想要解决终端动销问题,经销商需要对自己手下的业务员进行考核,更好地鞭策他们。比如制定奖罚制度,可以充分调动员工工作积极性。

  5、维护好关系

  整个产品销售过程中,终端店的导购起着至关重要的作用。一个好导购,胜过一个大品牌。很多时候好的终端推荐可以让一个不知名的品牌卖过一流品牌。建议经销商和终端店导购搞好关系,让终端店导购为己所用!

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