我差不多是从16年开始做淘宝的,从开始直通车推广,刷单,螺旋刷单,高客单刷单,在回归到现在直通车推广,然后延伸到抖音,外贸运营。

如果是在像淘宝,京东,拼多多这些明确购买需求的平台,拼的就是产品

所谓七分产品三分运营

网络上那些所谓七天上首页,黑搜白搜这些课程有可能是真的。

但是如果产品不够,终归是无根之萍,不长久

在19年的时候我看着店铺之前的老客户,同样需要奖杯,就去浦江考察,联系供货商,

在10月份把奖杯这个大词推上了首页,每天流量也很多,按道理订单会很多,但是实际上很少,并且很多单接不下来,花了公司几十万,但是没有效果。

后续复盘的时候发现自己犯了两个比较大的错误:

第一个错误:相对于那些老商家,他们的老客户积累太多了,等需要的时候,会直接按之前的链接购买,不会去找别人,奖杯这个人群基本是采购买,他们的付款人数和GMV很容易上去,而我们是靠刷单硬推,所以老商家很容易起来,并且不会降权

而我们不一样,刷单的关系导致容易降权,人群也有问题,所以看着流量大,但是没有单。

第二个问题:找的供应商除非很熟,不然他们开始跟你说给你先做还是怎么样,等他有单的时候优先做自己的,你的他会推后,在平台上卖货,平台是不会管你这些的,超过约定发货,扣钱甚至扣分都有可能。

所以很多时候在平台上卖货,流量有,如果供应链没有很强势,最好不要大范围投入,如果供应链没问题,产品和行业差不多,至少不是太差,那才开始有机会。

这个时候就要看平台,拼多多在大家眼中是便宜,淘宝是种类多,京东是服务好。

产品属于什么类型,以陶瓷来说,有手工瓷,摆件,餐具,茶壶各种种类。

手工瓷需要怎么推广?

这种类型的一般价值高,利润大,但是对视觉、内容要求很高,在淘宝那就需要在详情突出手工,怎么难做,那种技术越牛逼越好。

最好放个什么证书,不管懂不懂,看起来厉害就好,然后场景展示,搭配古色古香的场景往往效果会很好。

然后还得看产品归属地,像景德镇是以青花出名,德华是白瓷,浙江紫砂,这个也很重要。

如果是在抖音短视频就直接产品做的过程,烧窑为内容吸引,开直播的时候介绍这个产品历史,展示瓷器等。

引流靠手艺,销售靠产品

如果是在拼多多我建议不要去做,并且着重要注意的一点是:如果你的产品和大家差距不大,甚至是可有可无的,比如摆件,你需要创造一个让客户购买的需求。

这个摆件我很好看,而且可以插花,这虽然意义不大,但是确实很有效。

所以总结下来就是,如果想要平台卖货,首先产品一定得平均线以上,根据不同平台选择不同的运营方式,根据产品人群选择不同的推广方式(比如35+人群,投放今日头条效果很好,90后选择抖音,90后女小红书,科技感强B站)。

最后,如果是淘宝,需要引流款,利润款,平销款,拼多多京东也一样。