步步高董事长段永平有一句名言:“收不到钱的生意,我们不做”!

这句话适用于所有开公司做生意的人!

如何做一个成功的创业者?

坚决贯彻“收不到钱的生意,我们不做”!

1、 所有生意,先款后货!

a) 创业者从一开始,就要坚持“先款后货”、现款现货!

b) 一手交钱、一手交货,这是最原始、最淳朴、最本质的生意准则。

c) 所有的创业,都要回归商业本质,越简单越好!不要把简单的生意变成复杂的交易!

2、 不垫资、不赊账!

a) 小本生意,小农经济,乡情社会,很容易产生“赊账行为”!当然,更多的是“赖账行为”!

b) 生意要做大,必须要做陌生人的生意。陌生人的生意,缺乏信任,怎么办?不赊账、坚决不赊账!碰到疫情或地震等特殊情况,我们可以献爱心、给捐赠,这是“善心”,不是“生意”的赊账!

c) 创业者要坚守本心,不要去碰垫资的项目单子。“专业的人做专业的事”,市场上有大量专业的小额贷款公司或者垫资公司,他们更专业,他们知道如何防控风险、回收本金利息!创业者没有垫资的资金、能量,更没有回收垫资的专业水平和能力!

d) 对于99%的创业者来说,不垫资、不赊账是极其正确的选择,从一而终、坚持不变!

3、 多找合作伙伴,分摊风险、分享收益!

a) 创业过程中,我们都会碰到很多“风险收益并存”的订单,可能需要垫资、可能会有很大风险、但是可能也有很大收益!

b) 怎么办?

c) 创业者要学会“宁可让利出去,也不要自己做垫资的生意”!

d) 很简单的做法。创业者找到合作伙伴(第三方),让出一部分利益给合伙伙伴,合作伙伴承担相应的垫资风险和收款责任!

e) 创业者不要想着吃独食、不能太贪了!用一句行话来说,就是有的创业者“想从鱼头吃到鱼尾,都是自己吃了,不给别人留半点鱼肉”,那么对应的就是这个创业者是独狼,创业者需要独自承担所有的风险和责任!

4、 贷款融资并不总是好事!

a) 很多创业者把贷款融资当成一件非常“成功”和开心的事情来炫耀!

b) 其实,贷款融资并不总是好事!因为银行贷款和投融资都是要“连本带息”归还的。

c) 而且,贷款融资普遍具有“嫌贫爱富”的天性,这是资本的本质!当创业者发展很好、现金流畅通时,银行和投融资机构纷至沓来;当创业者急需资金来发展或活命时,银行和投融资机构纷纷退避三舍、更多是落井下石、趁火打劫!

d) 很多时候,创业公司都在亏损经营,没有利润;或者创业公司本身的利润率低于贷款融资的利息,所以创业公司欠银行和投资机构的债务是越滚越多(因为有本金和利息)。

e) 创业公司挣钱,并不是一件容易的事情。

f) 所以,创业者要好好测算贷款融资是否划算!创业者需要看懂趋势、看懂行情,然后果断下手,“回报大于投入”,这样才值得贷款融资!如果创业者看不懂趋势,看不准趋势,那么宁可采取保险、稳健的做法,不贷款不融资,这样风险更低!

g) 永续贷就是一个致命毒药!一个致力于永续贷的创业者,早晚都会翻车!

5、 打款的客户才是真客户!

a) 创业公司的潜在目标客户群体是无限大的,但是现实的客户数量是很有限的!

b) 创业者必须区分“真客户和伪客户”。打款的客户才是公司真正的客户,“以客户为中心”是以真客户为中心,而不是天天想着去讨好、服务好那些伪客户!

c) 举个最简单的例子!很多创业公司都有大量的渠道商,那些打款给公司的渠道商才是公司的真正商家,那些天天缠着公司要这要那、但就是不打款的渠道商就是公司的“伪商家”,白白浪费公司大量宝贵的时间、人力、精力。

d) 收不到钱的客户,创业者就不要搭理!

6、 收钱是难的,创业者平时需要控制成本!

a) 赚钱,收钱,从来就不是一件容易的事情!如果容易,那么每个人都会成为亿万富翁了!

b) 创业者要清楚,收钱是难的!所以,创业者在日常阶段,更需要严格控制成本!

c) 创业者节省下来的钱,都是公司的净利润!

d) 成功的创业者,都是“省出来的”!

7、 做好产品、做好宣传,让客户主动找上门来!

a) 这些主动找上门来的客户,对公司的认可度更高,而且打款更容易,更爽快。不会赖账、不会欠账!

b) 创业者需要让更多的客户主动找上门来。如何让更多客户主动找上门来?

c) 那就需要创业者好好地做产品、做宣传、做服务,坚持下来,形成良好的口碑效应和品牌传播力。这是创业者该干的事情!

现金流是每个公司的命脉!

收不到钱的生意,我们不做!这是所有创业者和生意人的痛点和必须克服的内心欲望!

北大毕业,连续创业者,20多年创业实战经验。主业:实体经济创业中!副业:富二代创业咨询、第一次创业咨询。感谢关注,欢迎咨询!