对于不少95后、00后进入职场的人来说,就业观念与80后相比,发生了不少变化。不在局限于朝九晚五按时打卡上下班,更希望的是有更多自己分配的时间,因此灵活创业也成为目前不少人的选择。

在家装设计行业,一些积累了几年工作经验的设计师也开始厌倦了在装修公司“搬砖”的日子,开始选择跳出来自己“接单”,但是家装设计行业链路长、角色多,资源不匹配等痛点,对于自己创业的设计师来说,避免不了踩坑,对于这种情况有办法规避吗?

自己出来“单干”为了挣钱

但是往往手里缺乏相应资源

陈君是一位90后的宝妈,同时也是一位家装设计师。大学刚毕业那会她入职了南京的一家装修公司,在里面给人做装修设计。“大学刚毕业的时候自己没什么经验,觉得去装修公司上班能够接触到客户,从而给自己带来惊艳的积累。”陈君表示,虽然自己干的工作跟所学的专业相符,但是薪水却达不到自己的预期。

正如陈君说的那样,不少从事家装行业的设计师平时进出各大高档商品房小区,为客户量房出图,但是薪资却没外界想象的那么高。据统计,有30%的设计师没有底薪,纯靠接单提成作为自己的收入,还有30%的设计师底薪在2000左右,虽然有5%的设计师能够拿到高薪,但是要与业绩挂钩,也并非是每个月都有保障。

在装修公司工作了快三年时间,考虑到收入和家庭原因,陈君选择跳出装修公司自己给人做装修设计,不过她遇到了意想不到的情况。“第一个问题就是手上客户资源不够,有时候接不到单子,其次就是自己没有供应商的资源,有的业主需要购买材料的时候,给不了相应的帮助。”陈君说。

面对这几种情况,陈君一方面通过熟人介绍的方式积累客户资源,另一方面平时自己去跑建材市场寻找供应商,帮助客户购买装修材料。“设计师自己出来创业也是有一定风险的,我还是算比较幸运的,同行里面也有人出来自己做之后重新转行的。”

设计师出来创业风险有多大

不确定性成为最主要的因素

像陈君一样,不少设计师选择出来“单干”之后,发现并没有想象中的那么顺利。毕竟在一个不确定的环境之下,家装设计师抵御风险的能力不强,往往是有一个客户做一个客户,没有客户的时候自己缺乏相应的获客能力,导致了缺乏连续性,同时也没有相应的办公场所,一般都是约在咖啡店或者茶社跟客户见面,让客户觉得“不正规”,同时也缺乏安全感。

在与装修业主交流的过程中,设计师除了出设计图之外,一些业主也希望设计师能够提供优惠的装修建材购买渠道,如果去大型的家居建材城或者网上购买,价格上并没有太大的优势,甚至有业主认为设计师从中谋取利益,从而降低了设计师与业主之间的信任感。

当然除了设计师之外,装修的项目经理在业主的装修过程中也起到重要角色,装修设计师需要与项目经理进行沟通,但是在沟通过程中会出现一些问题,甚至产生争执,因此设计师如何做好与项目经理的配合,也是他们需要考虑的问题。

“在外界看来设计师是一个光鲜的职业,但是其中的辛苦只有自己知道。”目前正在自己创业阶段的李荣已经开始感觉到了焦虑,加上受到疫情的影响,创业之路并没有自己想象的容易,“现在只能走一步看一步。”李荣说。

设计师的困局如何来破解

一款App或许能解决问题

目前在国内装修建材行业,虽然诞生了不少互联网企业,但大部分还是针对的是装修业主,很少会有从设计师的角度去考虑问题。即将上线一款蓝衣绘App通过独特平台制灵创模式,解决了设计师在自己创业行业中遇到的痛点,真正做到了为设计师创业赋能。

据蓝衣绘创始人丁明辉介绍,这款App的特点就是为装修设计师搭建了一个自己创业的舞台,设计师在自己创业过程中遇到的问题,基本都能够通过这个平台来解决。“首先平台上有装修建材的工厂直接入驻,能够为设计师提供工厂直供底价货源,避免了设计师直接去跑建材市场,实现了一站式采购。”

其次通过为设计师打造个人IP从而提升获客能力,让设计师坐在家里就能接单,同时也为个人创业的设计师提供了线下数字化体验中心,让设计师更有归属感。除此之外还为设计师提供设计软件、获客成交软件,为正在创业的设计师提供充分展现自我能力的舞台,同时也不被传统家装行业的条条框框所约束。

据了解,目前蓝衣绘平台已经与300家家居建材上游直供的工厂达成合作意向,涵盖20个大类、200个小类的供应链资源,为设计师搭建了供应链渠道,帮助他们创造价值。