故事背景:

湖南有个开生鲜超市的陈大姐,三十来岁才生了个儿子,到现在孩子上初中了,不用再像以前那样操太多心,想着这年头物价越来越高,孩子上初中各种教辅资料、补习班费用一个接着一个来,家里开支越来越大,手头也相当拘谨了,在家人的理解和支持下,刘陈大姐就决定出来开家生鲜店。

陈大姐这家生鲜店开在社区附近,本来是冲着客流量选在这里的,但这地段还有几家超市、水果店之类的,再加上生鲜超市主要卖的就是“生鲜三品”,也就是鱼、肉、果蔬,这些食材损耗本来就高,人工成本也是生鲜店的经营痛点,所以真正开起店来,陈大姐才知道生意不是那么好做的。

可这几十万的店总不能说不开就不开了,家里也确实急需用钱,照这么下去,每个月顶多也就能做到保本,生意差的时候还会亏个四五千,这谁受得了?陈大姐心想不能干等着客人上门,于是就到处找门路,在朋友和亲戚的建议下想出来了一个法子,举办一次“1毛买鸡蛋”的活动。

陈大姐本来也就抱着试一试的心态去做,结果没想到效果出奇地好,活动当天就接到了六七百单,生意爆棚。其实陈大姐采取的方法,就是我们专栏里提到的“免费模式”的一种,她具体是怎么操作这个模式的呢?我们接着往下看。

活动方案:

在介绍我们这次案例提到的活动之前,大家先试想一下,如果按照常规经营的方法开一家150平米的生鲜店,每天能做到5000元的营业额就很不错了,一个月顶破天就是15万,除去生鲜店商品的成本,再扣除房租5000元,还有水电费、人工费和一些日常支出,到手顶多也就2万吧,一年总收入就是24万。

这还是保证每天都能有固定收入、生意最好的时候,真要按照实际情况去算,赚的钱可能就更少了,如果想赚到140万,你不累死累活干个五六年,能赚到这么多钱吗?肯定赚不到嘛。这时候我们再转换思路,看看聪明人是怎么做生意赚大钱的。

陈大姐搞了这么一次活动,在店门口挂着红横幅,活动期间鸡蛋1毛钱就能买到,错过这村就没这店了。很多人看了都目瞪口呆,这个活动到底什么来头,完全不赚钱的活动还是头一次见啊,老板真要这么搞不是得亏得血本无归吗?

其实是不会的,我可以告诉各位,陈大姐不仅没亏钱,反而还靠这次活动大赚特赚,一年收入140万,羡煞旁人。奇了怪了,这个活动到底是怎么盈利的?别走开,接下来我带大家一起看看其中的盈利点。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

1.其实1毛钱买鸡蛋的福利,不是谁都能享受到的,客人必须要先在生鲜店消费19.9元,才能买到那1毛钱一斤的鸡蛋,并且每人限购一斤。

对于客人来说,原价8块钱一斤的鸡蛋,现在只要1毛钱,这不就是不要钱吗?人的本性就是爱占便宜,再加上鸡蛋本来就是家家户户的必需品,谁能拒绝这种诱惑呢?

很多人又说,客人是占了大便宜,那老板不是得血亏吗?那可是8块钱的鸡蛋,直接1毛钱就送出去,一个两个还好说,客人一窝蜂冲进来领鸡蛋,那不搞得跟做慈善一样吗?

光看鸡蛋那当然亏钱,但我们做生意要把目光放长远点,客人为了这一斤1毛钱的鸡蛋,至少要花20块钱,20块钱的利润就有七八块,而鸡蛋批发价还不到4元,怎么算也能赚个三四块钱,你说老板会亏吗?

2.当然,搞活动不仅要引流,还得截流,让客人今后也能继续来店里消费,持续为我们制造利润,陈大姐是不会做亏本生意的,这个环节的盈利点在于,客人当天只能带走1斤鸡蛋,剩下的10斤鸡蛋记在会员账号内,每次消费满49元就能免费兑换一斤。

这是怎么操作的呢?陈大姐会告诉客人,加1毛钱买鸡蛋的时候,客人就自动成为生鲜店的会员了,成为会员就能免费再领10斤鸡蛋,也就是说只需要花1毛钱,客人就能拿到总共11斤鸡蛋!

朋友们,一斤鸡蛋8块钱,11斤可是88块钱,客人怎么可能会拒绝这种诱惑?那当然挤破头都得参加这次活动了,区区20块钱的事,哪次去超市不得买个几十上百的?除此以外,客人每次消费都能积累积分,以后还能参加积分抽奖活动。

生鲜店给了客人无法拒绝的理由,接下来自然就等“愿者上钩”了,结果是每天都有四五百个客户到店消费,每天营业额在3万以上,生鲜店生意火爆。当然,如果各位想了解更详细的活动方案和操作,可以点进我们的专栏来看一看。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。