饮品旺季来临,市场需求呈现出爆发式增长。在这场不见硝烟的战场中,谁能获得市场,谁就有绝对的话语权。今天我们就来聊一聊,经销商该如何布局市场?

  1、精选旺销店铺

  “二八定律”在各行各业备受推崇,在饮品行业也同样适用,80%的销量是在20%的终端店里创造的。经销商在铺货的时候,一定要精选旺销店铺,店铺的地理位置要优越,经营品类齐全,购买人群要够多。在提升销量的同时,也有助于后续工作的顺利展开。

  2、强化店铺管理

  店铺在整个销售过程中,起着非常重要的作用。好的店铺,不仅为消费者提供好的产品,还为消费者提供优质的服务。经销商要协助店铺负责人,严格把控人员管理、商品陈列、氛围营造、环境卫生等,争取为消费者提供一个舒适的购物环境。

  3、做好库存管理

  对于经销商来说,库存问题是一个无法避免的话题。尤其是饮品行业,对库存的要求更为严格,库存问题处理不及时,很容易引发一系列问题,比如产品过期、终端缺货、资金不足等等。即使进入旺季,经销商也要做好库存管理工作,保障市场的正常运营。

  4、加强员工培训

  经销商一味地经营市场,会忽视了手下的员工。要知道,员工才是企业发展的根本动力,对企业的整体发展具有不可替代的重要性。尤其是业务员,是公司与客户之间的桥梁,肩负着重要的使命与责任。定期进行培训,可以提升员工的个人素质及业务水平。

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