作者|孟亚娜

编辑|金坤

来源:燃财经(ID:rancaijing)

累计观看人数已超过1.17亿...5月21日,Viya在感恩节直播晚会上创下纪录,相当于当晚每10个中国人中就有一个进入Viya的直播间。

抖音快手直播刷量起底:25元100人气,58元1万粉丝5月15日,互联网行业迎来一场直播盛宴,三大大佬同时在不同平台开播:李彦宏的百度直播累计观看人数达926万;吸引了733万人在JD.COM直播间观看;被调侃为“死主播”的罗永浩直播间观看人数也突破600万。

几百万、几千万的观众是直播圈的常态。腰主播的直播间人气徘徊在1-10万之间,尾主播能分享的流量一般在1万以下。但不为人知的是,含水量惊人。

随着直播发货的爆发,主播的收入在上升,粉丝基数和商品购买转化率与发货价格和佣金直接挂钩。据悉,有货一姐Viya的报价是25万推广费,20%佣金。李佳琪的坑费(推广费)是18万,提成也是20%。业内人士表示,直播行业刷数据并不奇怪。直播的人气和刷量都在可操作范围内。

抖音快手直播刷量起底:25元100人气,58元1万粉丝10万+观众的直播有多少水分?

“真人不到100个。”某直播平台技术运营王锴给出了这个数字。他的KPI是“优化”直播间的人数。

我们在搜索引擎和QQ上搜索“Tik Tok、Aauto更快直播粉/热”等关键词,出现了大量视频+直播平台的推广服务广告,内容大同小异,多为粉、赞评、热等项目,价格从几十元到几百元不等:100条活粉红23元,10条普通评论4元...以及15元-399元的热门套餐;而且操作简单,用户可以在网页上自主购买,或者添加人工客服进行交易。

抖音快手直播刷量起底:25元100人气,58元1万粉丝刷网站(左),Tik Tok刷价格(右)

事实上,Aauto quickness和都有自己的官方流量推广工具,如Aauto quickness中的Dou+加热和直播,主播付费后可以享受官方引流。但是相对于刷机公司来说,价格并没有那么亲民,在直播间增加人气的价格至少要贵2-3倍。一位刷机公司负责人表示,他们的增粉运营模式和官方没有区别。王锴也承认,直播间的观看人数动辄过十万,但在他手里,后台输入的只有6位数。

他还告诉我们,无论是主播本人、刷单公司还是官方平台,在直播间刷单都是业内公开的秘密。

抖音快手直播刷量起底:25元100人气,58元1万粉丝直播间专业刷行业刷粉,刷人气,刷互动

May是个LOL新手主播。他最近与Tik Tok的一个行会签订了一份合同,要求他每天广播三个小时。但第一周,因为粉丝只有100多人,演播室几乎没人看。“偶尔来两个还是被我喊来看的朋友。”梅说。

对于五月来说,短时间内也很难吸引到一定数量的粉丝。没有粉丝基础,很难得到平台的推荐。像他这样的新主播每天以数千计的速度涌入Tik Tok和汽车,需求催生了市场。打着直播运营的旗号,主营业务是刷粉,刷流量。这很流行。我们和五家刷单公司沟通过,基本上所有服务都能实现,从短视频到直播,从涨粉到互动。

涨粉一般是主播的第一诉求。根据首刷公司提供的Aauto Quicker价目表,每1000名优质活粉(指有真实头像、昵称、作品、粉丝的)价格为180元,前提是需要自带作品。专注于Tik Tok平台的二刷公司报价更低,增加一万优质粉,只需要58元,一小时到账。当我们询问是否有售后保障时,对方质疑并回应,“现在刷粉已经变质了,这个价格已经太高了。”

抖音快手直播刷量起底:25元100人气,58元1万粉丝第一家刷子公司提供的自动快速价格表

有了一定的粉丝基础,接下来就是更直接的刷直播间的人气,也就是直播间的观看人数。

“10元/人,有头像和作品,很真实,还可以围绕直播话题和主播互动。”第三画笔公司给出了Tik Tok直播工作室的人气报价。同时也有直播间负责贴吧名单(头像出现在直播间右上方,一般是给主播或者级别较高的用户送礼物)。每100个人气220元的人还可以有点赞、评论等互动。

抖音快手直播刷量起底:25元100人气,58元1万粉丝与三刷公司工作人员的微信对话截图

第四刷公司的模式比较简单。“直播间没单子,50热门两小时业务,14元。”机构负责人黑皮告诉我们,平台方会定期对站外运营机构进行监控,一旦发现有刷粉、刷人气、刷互动等情况。,它会做封号处理,还说如果因为这个账号被封了,他们不能负责。

这家公司在Aauto faster的直播工作室的报价是,每50个人气上升的人收费10元,负责贴单4小时,保底一天只需要15元。每100个人气刷一次,收费18元,还挂单4小时,25元内包含天数。

除了卖粉丝和人气,“收代理”也是这些机构的业务之一。简单来说就是发展下游代理业务员。

第五单公司的负责人告诉我们,“只需要交99元的入门费就可以成为代理业务员,每单可以赚15%的提成。”而且代理业务员可以自己定价,自己在平台下单。他只需要支付平台定价的85%,剩下的差价都在自己口袋里。

抖音快手直播刷量起底:25元100人气,58元1万粉丝五刷公司提供的招聘海报

抖音快手直播刷量起底:25元100人气,58元1万粉丝也正式“刷”粉量,刷互动,走红。

游走在灰色地带的刷单公司“遥控”客户直播间的数据,被其中一位负责人称为“铤而走险赚点小钱”。自2018年底以来,主播可以更快地从Tik Tok和Aauto购买或被动享受相关“服务”。

在知乎上一次关于Aauto quickless的问答中,有匿名提问者声称在Aauto quickless上发布了一些选秀节目的视频,但是发现最近涨粉的都是机器人粉丝。据他说,这些粉丝是平台分给他的,但我没有支付相关服务的费用。

据知情人透露,为了让创作者保持活跃,平台会打造一个繁荣的场景,分给新人的部分粉丝,但大部分是僵尸粉。

抖音快手直播刷量起底:25元100人气,58元1万粉丝知乎网友背景粉在Aauto上升更快。

一位Tik Tok用户向我们展示了他购买的Dou+ live加热工具的效果。200多个产品交了5000块钱,但大部分都不活跃。这些关注者都没有发表过任何作品,头像大多是网络图片,喜欢的视频内容类型也非常相似。他怀疑这些是机粉。

根据我们的观察,在Tik Tok和Aauto faster的热门主播直播间里,都有这样一群粉丝。他们的id大多以“用户”加数字开头(例如,用户1234567)。他们的共同点是账号下没有作品,只有几个喜欢视频的。

另外,在直播间里,有一种“机粉”,负责评论和节奏。其特点是在直播间评论与直播内容无关的话题,或者套用“666”“主播很帅”等句式。据了解,Tik Tok的Dou+功能早在2018年11月就已经上线。用户可以付费推广内容,选择推广人数。服务完成后,可以显示数据增长情况。知乎网友“张睿”提到,最初购买Dou+视频做推广时,用户留存率和互动率都比较高。但从2019年初开始,一些政府推荐的粉丝出现了僵尸粉,留存率大不如前。另外,现在市面上有一些刷单团队,整个Tik Tok平台呈现的数据越来越不真实。

“自媒体平台要想活下去,还是要争取内容。只有内容好,才会有用户。聪明一定不是长久之计。”这位知乎用户写道。

起初,Tik Tok的Dou+功能只专注于视频内容,但最近,官方上线的Dou+直播热服务瞄准了直播,这意味着主播不再能够单独将过去的视频内容引向直播间。付费后,官方可以直接将目标用户引流到直播间。但要保证留存率,需要配合相关视频内容运营。另一边,Aauto Quicker早在2019年11月就推出了直播推广业务。

Xinhua.com电商运营负责人王声认为,官方直播取暖功能是平台商业化思维的一种模式,类似于阿里妈妈的直通车和钻展,属于平台流量的二次分发,即将平台的公共领域流量转向人。“而用户属于被动获取信息,因为Tik Tok 80%的业务都是由平台控制的。”他补充道。

根据我们平台公布的服务规则,在上推出Dou+直播供暖服务主要有两种方式。一种是直接“加热”直播工作室,直播界面会直接出现在平台的推荐页面。另一种是间接“加热”。平台将视频推广到推荐页面,引导用户点击头像的直播按钮进入直播间。

抖音快手直播刷量起底:25元100人气,58元1万粉丝Dou+ delivery的两种形式及价格

来源/Tik Tok截图

这两种方法的价格没有区别。起拍价100摇币(100元),最高价20万摇币。根据平台的规则,对应的受众可以从25到60万人不等。用户在购买这项服务时,不仅可以选择观看人数,还可以选择具体的观众类型(如年龄、性别)以及直播的预期曝光时间,从0.5小时到24小时不等。由于产品底层逻辑的不同,Aauto Quicker中的直播推广服务也不一样,是按效果收费的,也就是说只有直播间的人才会扣费。具体来说,当1000人开始投票时,用户可以为每个受众设置自己的推广费用。类似竞价排名机制,平台会优先考虑出价最高者。根据Aauto Quicker官方助手的一个视频教学提示,中午和晚上直播高峰时段,直播推广出价越高,进入直播间越快。

抖音快手直播刷量起底:25元100人气,58元1万粉丝Aauto Quicker Live促销价格来源/a auto quick

抖音快手直播刷量起底:25元100人气,58元1万粉丝刷“道”云控,虚拟手机号,IP代理网址。

上述开票中介的员工黑皮告诉我们,作为外部代理,涨粉的运营模式和Tik Tok、Aauto快一些没什么区别。都是在微信社区发布直播间信息,引导群友点击,而面向企业的服务价格更高。这一说法尚未得到官方证实。

是这样吗?对比后发现价格差异明显。以Tik Tok为例,预计每100元的投票会带来50-300名观众,曝光时间可选。但大部分运营机构都有明码标价,非上市人气(仅在直播间右上角增加人数)要求每100个观众32元,上市每100个人气78元(有在线用户能看到的头像和昵称)。

王锴是一个直播平台的技术运营。优化注册用户数和直播间的数据是他日常工作的一部分,IP代理网站是他获取IP的渠道。他告诉我们,这些网站的虚拟手机号码可以免费接收验证短信,他用这些来增加注册用户。即使有平台严查,也可以通过更改IP地址来逃避监管。操作难度不大,从这些IP代理网站购买虚拟IP即可。IP软件包购买12个月,最贵的889元,包含静态、动态、专属在内的所有路由。

王锴说,他经常在IP代理网站上看到几个直播平台的注册信息。从他提供的截图来看,同一个虚拟手机号收到了来自Aauto Quicker、Tik Tok、豆瓣等平台的信息。

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同一个虚拟手机号在15小时内接受的同一个虚拟手机号15小时内受理。

核实短信截图/某代码接收网站的来源

抖音快手直播刷量起底:25元100人气,58元1万粉丝IP代理网站截图

直播间实现刷屏和互动的方式之一就是用虚拟手机号注册账号。为了躲避监管,需要购买一部云手机,利用云控制功能制造不同的IP,实现多账号操作。类似的手段还有“群控功能”,就是用一台电脑同步控制上百台手机。

哔哩哔哩的一位UP车主在视频中演示了云控制功能的操作,更快地揭示了Tik Tok和Aauto直播平台的流量。视频展示了一家名为智硕云科技的销售群控软件的公司,如何用一部手机控制几十个账号,进入同一个直播间留言点赞。

抖音快手直播刷量起底:25元100人气,58元1万粉丝哔哩哔哩UP主视频截图

王锴告诉我们,这是增加直播工作室活跃度的常见操作。他还透露,一些直播平台会自带机器人。运行机制是先检索直播间出现频率最高的弹幕内容,再安排机器人在直播间评论。比如这些弹幕几秒钟都是“666”,机器人会用它们刷“666”;工作日也会安排自动发言的模板。“各个平台的弹幕都没有存储,过去也找不到。”王锴说。

直播刚开始的时候,节目直播是王道,主播数量火爆,更多的是为了提升曝光度,吸引新客户和“大款主”。随着直播电商的兴起,更大的流量池和资本涌入,头部网络名人主播的价格和佣金水涨船高。直播流量、转化率等数据成为主播、MCN机构、平台最重要的KPI。

根据Tik Tok官方管理交易平台的星图报价,千万级主播报价在20万/小时以上,百万级主播报价在5万/小时左右,粉丝数十万的主播平均时薪在1万元以下。

在Tik Tok上开通购物车链接,需要1000人以上的粉丝群,这对新手来说门槛不低,接单的主播负责效果。在星图平台上,衡量主播的观看人数和直播互动率。一些第三方数据监测网站也对主播商品的销量和总销量进行监测。

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抖音快手直播刷量起底:25元100人气,58元1万粉丝第三方监测网站货物运载能力的数据监测

业内人士表示,利益在前,刷流量在直播行业时有发生。就算是刷单,割了商家和用户的韭菜也不奇怪。

*题图来自视觉中国。应采访对象要求,王锴、梅、黑皮为化名。

结束

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