跨境电商行业,很有面子的外贸从业者,是把中国货高价卖给外国人的先锋。开口是美欧的资费,闭口是每月几十万的流量。

但实际上呢?不同意对方就着急被海外平台封掉,这一直是版权和报税的担心。

卖爆,被关联,被卖;如果卖不出去单子,就要担心FBA的滞留费,保管费,长期库存。

最近收集了一些跨境电商的小故事,相信会引起共鸣。

通过这些故事,我想对那些半夜发邮件来求测评的各位说一声“辛苦了”。

1。我以为只做个爆款店就能好起来。

去年听了朋友的劝说。我说了什么?

注册个网站就能赚钱?

刚踏入亚马逊,开始没日没夜的挖货、购物、上架,刷新后台数据,然后失望的睡去。

后来我觉得可能是自己不够专业,静下心来把亚马逊优化我的产品标题和我的关键词的规则都吃掉了。甚至在现金流困难的时候,我还硬出钱找第三方帮我刷推广。

于是两个月后,我下的1000多件商品中,一个晚上就爆了50多件,接下来一两天还在继续下单,几乎把两个月打折的成本赚回来了。

当时我做了一个大胆的决定,这次爆炸不欢而散。

看到订单很强势。我囤货,开FBA,遇到差评跟帖,销量暴跌,评论惨不忍睹。接下来的六个月我都在张贴仓储费。经过这一课,我获得了智慧。虽然离大甩卖还差得远,但至少我不会亏本。

2。我们是外贸公司,不是那种高大上的外企。

我是一个17年毕业的贤惠女生。我一毕业就投身于跨境电商行业,在一个看起来规模不错的平台上运营。从无知到现在的亚马逊易贝。

别的我不吹牛,怕被业内嘲笑为蜂牛,但是我和国外买家抬杠的能力还是很强的。我不是英语专业的。发了两年邮件,键盘都能飞起来了。

所以,亲戚朋友总觉得我干的是一份很高大上的工作,坐在外企光鲜亮丽的办公室里,和大洋彼岸的美国帅锅聊着百万美金的生意什么的。有亲戚让我带外国妹子回去给他们儿子相亲。

emmmmmmm,对于这些问题,我只能尴尬地礼貌地笑笑。是的,我们的工作是和外国人打交道。毕竟,我们的买家来自大洋彼岸。但是,我们是在网上购物。我们和买家的所有沟通都只在网上。我们是外贸公司,不是外企。

只是我们在小摊位疯狂敲击键盘获得高赞、解封、求物流的小操作!

3。虾皮卖手机壳累死我了

我的店铺每单赚10元,每天100元,利润1000元。扣除推广,物流,人工,感觉很差。

相反,如果选择利润高的产品,一天卖五单和十单一样能赚到钱。物流成本下来了,就不用雇人了,瞬间就轻松很多。

4。开店真的需要很多技巧。

最近和一个一年多没见的好哥们聊天。我听他讲他在一个什么样的互联网公司运营,他讲出了很多公司的问题,说写文章和码字有多难,才能获得千万粉丝。

我看着他一路吐槽,他侃侃而谈,从老板的一路白发到扫楼阿姨的回力鞋,有点脏。最后他很羡慕我,说我工作努力,拿的多,只要能把货卖出去就行。

我抬头问他:

你需要学一门语言才能操作吗?

我是欧洲站。我不会说和读西班牙语、英语、法语和德语,但我或多或少地知道如何进行电子邮件对话,这样我在检查外包清单时就不会出错。

做生意需要看法律吗?

我需要熟悉各个国家的海关、反洗钱、进出口制度?只要你在中国广告法的约束下做事,我想在六国广告法的框架下玩营销。

B端和C端都要管吗?我会的。我不仅会和我的直接买家聊天,还会挖掘他们的需求。我必须研究我的竞争对手、平台和其他服务提供商,以便与他们保持良好的关系。

其实我的跨境电商操作挺简单的。我只需要掌握国际法,经济学,心理学,金融,市场营销,管理学,计算机知识,沟通,谈判,摄影,设计,包装,融资,卖萌,防诈骗,一些英语,日语,法语。我还能知道这个国家的外国人喜欢买什么俄罗斯的东西,而且不会给差评,能防止砍价,能吃苦,能耐得住忙,能憋住尿,醒得早...

做了几年跨境生意,累了,