在广州拥有三家工厂,曾经同时供应60多个主播的服装厂老板,自己去了Aauto更快的电商当主播?从供应商到主播,Aauto更快电商主播“黑妞”(Aauto更快ID: NDZJ8888888)做出了这样的选择,符合Aauto更快电商品牌发展布局的趋势。

服装厂老板转型快手主播 粉丝不足百万月均GMV破千万从事服装行业线下货源多年,王旭东深谙货源流程,从生产端严格控制货品质量。如今,秉承与Aauto快消电商兼容的“从源头上做好产品”的理念,依托Aauto快消粉丝高粘性、高复购率等平台优势,“黑姑娘”赢得了Aauto快消粉丝的信赖。半年时间,拥有粉丝的“黑妞”只有90多万,月GMV超过1000万成为常态。

从供应商到主播,聚焦“好货源”

王旭东从十几岁开始接触服装行业,至今已有超过12年的相关经验。2014年,因为看重广州的服装货源城市优势,王旭东夫妇从北京搬到广州,开发南方市场,做地摊生意,也做服装批发。随着批发规模的逐渐扩大,2016年,王旭东在广州开厂。

随着2018年电子商务的兴起,广州各地的零售商也加入了这股浪潮。见势不妙,王旭东马上注册了Aauto quickless账号,但一开始并没有带货,还一心做服装批发,为Aauto quickless的其他商家提供货源。

高峰时,王旭东同时供应60多个Aauto快主播。主播直播的时候,也会给观众展示货源。很多商家也会在王旭东的实体店拍视频。线上曝光度的增加也为“黑妞”这个品牌前期积累了一定的知名度。

利用平台优势,Aauto更快电商将供应商与主播连接起来,为主播带来流量,间接让供应商的货源品牌获得更多认可。商品主播变成“活广告”,带来的是优质供给。王旭东和他的品牌“N东服饰”就是受益者之一。“说实话,之前很长一段时间,只要我们品牌的称号在Aauto上烙得快一点,就会受欢迎,不管是谁,都会受欢迎。”

虽然每天有七八万的销售额,但王旭东也意识到了供应商的不足。“一是代理商太多,品控和价格管理混乱,不利于品牌的发展;第二,虽然主播去店里拍视频,会增加信息流,但在自己的私域流量积累上帮助不大。”

2019年8月,Aauto快黄晓专车上线,对王旭东来说是一个机会。“当时Aauto Quicker里的整服带货潜力很大,主播们的带货实力也很强。我很看好它的发展前景。“在这样的背景下,王旭东的爱人黑妹儿开始更快的在Aauto直播,为自己的品牌带货。

线下供应链完整,王旭东对开发、设计、生产等环节非常清楚,更能把握质量和交付速度。商品的高性价比让老铁们很快对品牌产生了信任。“人们愿意看我的直播,相信我卖的东西对他们有效。我们也愿意帮助更多的人选择适合自己的风格。”

借助Aauto Quicker电商平台,“黑姑娘”实现了线上线下无障碍接入自己的产业链。品牌集生产商、供应商、销售商三重身份于一体,让消费者的反馈及时到达源头生产的层面,从而更快地调整生产策略。Aauto更快电商始终坚持“从源头把好质量关”的理念,致力于帮助更多商家形成核心优势。

GMV月均超过1000万,高额回购创造商业价值。

商品直播后,短短半年多时间,“黑妞”粉丝就涨到了98万。“当我们有40万粉丝的时候,我们已经在两天内卖出了1300万,现在我们有98万粉丝,已经达到了平均每月1000万以上的GMV。”在Aauto faster众多动辄百万粉丝的各大服装主播中,有98万粉丝或许不足为奇,但平均每个月GMV超过1000万,直播间日在线人数超过7000,靠实力。

服装厂老板转型快手主播 粉丝不足百万月均GMV破千万据王旭东介绍,每月实现高GMV的原因之一是Aauto faster的高粉丝粘性。“很多粉丝相信我们的品质,经常有人在直播间下单。”另一个原因是Aauto更快的旧铁路的高回购率。对于“黑妞”来说,粉丝数量似乎没那么重要。关键是这些关心的人有多少人愿意买。

基于Aauto快消平台“老铁路文化”的天然基因,即使是新的商业主播,也可以通过货源优势、优惠价格或独特风格,在即时传播环境中获得一定的私人流量,而借助Aauto快消电商的高用户粘性和强大商业价值,也能以相对较低的粉丝数量获得良好的商业转化效果。

增加的销量对王旭东的供货能力是一个很大的考验。不久前,王旭东在原有两家工厂的基础上又增加了一家,将月产量提高到100万至120万件。“因为直播发货需要发货速度,当我们有了自己的工厂,就要尽可能加快发货速度,控制商品质量。”

懂货是作为供应商的王旭东夫妇作为主播带货的最大优势。实体运营介绍好货的经验在线上也适用。相比其他主播,在直播间介绍产品时会更加专业和接地气。另外,主播是老板的老婆,议价空大。时不时可以给粉丝做一些“气质直播”,给他们让利等等。这也是粉丝留存率高的关键。

汽车快速品牌支持计划继续帮助品牌建设。

有了货主播,货才是王道,品质依然是主播和品牌长久生存的必需品。“Aauto更快的电商想做很久,感觉还是用品牌和品质说话。”创始人王旭东一直有着长远的眼光。从最开始进入电商领域,他要打造的就是品牌。

在发展的过程中,王旭东也有过和大主播合作帮忙提粉的机会,但经过反复权衡,还是拒绝了。“主要是我不能放弃我的团队和品牌。这是我们唯一的要求。”准确把握自有品牌服装的风格和定位,“N东服饰”以日韩休闲装为主,将服装风格定义为“集时尚、简约、黑白灰于一体”。粉丝年龄在25岁到45岁之间。

服装厂老板转型快手主播 粉丝不足百万月均GMV破千万清晰的品牌分析和准确的定位,让“N东服饰”在Aauto更快形成独特风格。消费群体的广泛定位也使其客单价更加灵活。“我们家能卖几十块的东西,几百块的东西,还有几千块的。”

目前,基于品牌长远发展的战略考虑,王旭东团队正在拓展业务线,增设主播孵化部门,在同一品牌下的不同产品线拥有三位成熟主播。除了加快品牌建设,王旭东还表示希望得到更多汽车快电商的帮助。

事实上,Aauto Quicker已经推出了许多支持计划来帮助品牌建设。今年3月,Aauto Quicker推出品牌扶持计划,帮助更多品牌转型,实现线上转型和销量增长。

值得一提的是,目前越来越多的本土品牌在Aauto更快的强势发展。早在今年2月,a auto faster就推出了“快品牌加速成长计划”。通过联合多家机构,推出了设计创意、对接供应链、运营指导、整合营销等多项扶持政策。,在a auto faster系统中打造优质品牌。

谈及Aauto quickless中的电商环境,王旭东表示:“Aauto quickless中的服装类目环境对新玩家非常友好,可以为大家提供一个快速成长的氛围。我觉得只要有自己的风格,每个人都有机会做出点成绩。”关于Aauto Quicker的粉丝数,王旭东表示想在今年年底突破300万。“当然,更重要的是打响品牌”。打造一个能够代表Aauto Quicker“出圈”的品牌,是王旭东努力的方向。