场景推广和搜索推广是拼多多直通车的两种新玩法。

两种推广方式分别是如何展示的?

推广场景是千人千面展示,展示位置是类目页面;搜索推广相当于关键词推广,主要是买家搜索关键词来展示。场景推广需要拼多多500个销售商品才能曝光,搜索推广只需要商品评价。

两种方式获得的流量有什么区别?

搜索相对精准,因为是通过买家搜索引入的流量;但场景推广显示在类目页面,吸引的流量都是洪水流量,不准确。品类的受欢迎程度对场景推广的流量有影响。

点击率低的推广如何优化?

如果促销场景点击率低,主要原因是商品主图吸引力不够,首先要优化主图;搜索要优化标题关键词。最重要的是研究同类优秀产品的主图、价格等数据进行优化,投标时不要浮动太大。慢慢加,效果会更好。

什么样的商品适合场景推广?

因为拼多多的场景推广的曝光和点击会比较高,所以最好开启一般店铺爆款、受众广或者当季的商品的场景推广,否则会导致产品转化率较低。

品多多的新品是选择搜索推广还是场景推广,还是一起开?

其实无论是搜索推广还是场景推广,各有侧重。接下来从流量和控制的角度来看,场景推广的整体流量还是大于搜索推广的,搜索推广比场景推广更可控。其实前期对两者都有要求,可以一起开。但如果没有,那么可以先做搜索推广。

为什么我的产品加入了场景推广,而同类产品却没有流量?

用户的匹配需要时间。不能说加了这一分钟就马上有流量,还是需要耐心等待。

你说的一般投资和所有普通用户的投资是什么意思?

接入包括但不限于三个资源位,所有普通用户包括但不限于五个定向条件。两者都是系统交付的。如果你对应的定向条件或资源位置溢价,会计算溢价价格进行交割,更有竞争力。

拼多多场景推广和搜索推广大揭秘,新手值得一看

同类产品昨天明明还好好的,今天怎么这么差?

流量保证是一定的,无非是产品本身,场景和行业的产品质量评分会影响场景的投放效果。

为什么场景计划数据与产品中的数据不匹配?

有两种情况。第一,今天的数据统计有问题,有小的出入很正常。还有一个统计层面。计划是计算宽口径,产品是窄口径。

悄悄告诉你,场景推广和搜索推广结合起来会更好!但最重要的是看商品本身的内功是否发挥好,这样在两次促销中才会有更好的排名。

拼多多场景推广和搜索推广大揭秘,新手值得一看

下面,我们将详细介绍搜索推广和场景推广的驱动技巧:

首先是搜索推广。直通车搜索推广之初,用的是系统推荐的100个关键词,因为这些词并不都是好词。开业一周,高曝光低转化率只有0.32%,伤不起。

所以之后再对比一下关键词的数据,把暴露较少的删掉。低转化的关键词数量减少到57个,日成本也从150到40到50,关键词竞价也降低了60%,转化率基本维持在10%左右,带来了更精准的客户。虽然曝光度没有以前高了,但是转化率提高了很多,对于新手来说非常好。

当你开始品多多搜索推广的时候,不要抱怨你出价高,但是平台不曝光,不给流量,你的产品还没有转化,所以投入和产出不成比例。品多多为什么要揭发你?只有客户真正下单才是最实际的。只有转化高了,平台自然会给你流量。所以搜索推广最重要的是把商品的内功练好,得到买家的认可。

然后就是场景推广。想要推广拼多多的场景,首先要有基本的销量和不错的转化率。场景容易爆炸,曝光度高,但前提是对拼多多有所了解,有一定推广基础。

场景推广并不是出价越高,曝光就越多。我开始场景推广五天,第一天第二天都在0.2元。第三天第四天竞价逐渐下调,第五天不告诉你,但是每天曝光都在增加,每天成交额翻倍。虽然竞价还是会对曝光有一定影响,但前提是转化率要高。所以不要抱怨你的出价高,你的曝光率低。试想一下,如果每次点击2元给你10000次曝光,有1000次点击,那你就没有2000元了。如果你的转化率不高,日常支出大于等于收入,就没有必要继续开这辆车了。

所以,品多多你们这些新手开车不能好高骛远。开车一定要脚踏实地,总能找到最适合店铺的驾驶模式。同时一定要打好内功,提高转换,所以不要抱怨开车只露不转换!

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