“东南亚市场王者,shopee还是lazada?”

Lazada和Shopee,谁才是东南亚跨境电商市场王者?

目前主流的跨境电商平台主要是亚马逊和沃尔玛平台,最近亚马逊的封号风波让很多跨境卖家转投其他平台寻求第二条出路。而Lazada和Shopee这两个非美国平台,作为两个瞄准拥有6亿人口的东南亚市场的主流电商平台,是任何一个跨境卖家都无法拒绝的。Lazada和Shopee在2021年双11的成交额表现也可圈可点。可见,不断增长的东南亚市场是跨境卖家现在和未来努力争取的重要市场。而转战东南亚市场,很多卖家还是会纠结于lazada和Shoppee。然后小燕和卖家朋友分享lazada和Shoppee平台的区别。

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平台背景

来赞达

2012年lazada成立,自营模式率先推出五大市场。总部设在新加坡,业务范围覆盖东南亚六国的印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南。2016年,为响应阿里巴巴全球化战略目标,阿里投资控股Lazada。2018年3月,阿里追加投资20亿美元,持股83%。彭蕾成为董事长,Lazada完全成为阿里的平台,在东南亚市场取代全球速卖通。

购物者

2015年,Shopee成立,并在新加坡设立总部。Shopee虾米的母公司叫sea,是东南亚最大的互联网公司,也是唯一一家在纽交所上市的东南亚互联网公司。2017年12月10日,Shopee虾米母公司Sea上市。腾讯在Sea IPO前夕作为战略投资者成为第一大股东,股权被披露。腾讯占股39.7%。正因为腾讯在Shoppee中持有39.7%的股份,所以两者可以称得上强强联合。在腾讯的加持下,加上母公司Sea深耕东南亚市场多年,Shoppee未来在东南亚市场的发展前景可以说是非常看好。

Lazada和Shopee,谁才是东南亚跨境电商市场王者?

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平台流

1.没有台湾省,Lazada整体流量更大。如果包括台湾省,Shopee的流量更大。

2.在最大的市场印尼,Shopee的流量表现更好;lazada和shopee市场前三,总流量超过wish(但总销量远不及wish)。

3.Lazada已经启动了“六站点合一”计划,并且有运营后台,所以各个站点的流量会连接起来。总的来说,Lazada和Shopee的流量表现各有特点,但在Lazada的背后,阿里的资金和技术支持是跨境卖家在选择平台时重点考虑的。

根据超级店长数据的统计分析,以马来西亚站的数据为例(之前平台的长期招商店铺会默认开通马来站,因此具有分析对比的意义),shopee店铺数为23万家,Lazada店铺数为14万家。即Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。这个数据符合常理,因为lazada有近半年的封闭投资期。

Lazada和Shopee,谁才是东南亚跨境电商市场王者?

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付款类型/方式

购物者

Shopee支持的收款平台有PingPong、Payoneer、重复支付等。

乒乓是国内的跨境收款平台,是国内很多Shopee卖家的首选平台。支持个人注册和企业注册,费率相对较低。而且,没有入场费要求。乒乓官方给出的到货时间是1-3个工作日,但一般情况下当天就能收到。

Payoneer是万事达卡授权的发卡机构。为支付方分布广泛的联盟提供简单、安全、快捷的资金转账服务。Payoneer支持多种货币,如美元、英镑、欧元、日元、澳元和加元。

连连支付是目前国内拥有支付牌照的公司。国内很多支付渠道都是连连母公司所有,0.7%的收款率支持美元、英镑、欧元、日元四种货币。

来赞达

目前Lazada卖家支持Payoneer、支付宝、连连、天下第一收款。

Payoneer是万事达授权的发卡机构,帮助卖家开发新平台。快速便捷的收款、遵守合规标准、优化的资金池、多个垂直领域、低费率、高效率和本地化的服务团队。

卖家可以随时从跨境支付账户提取现金到关联的银行账户。货币是银行账户可以收取的任何货币。付款到达您的银行账户需要1-3个工作日。

支付宝要求卖家先注册一个企业支付宝账号,可以快速认证企业,加快资料审核,方便卖家绑定支付方式。不过Lazada越南站暂时不支持这种支付方式。

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物流模式

购物者

Lazada物流采用官方物流LGS,时效在10左右。要求48小时内填写物流跟踪号,订单生成后5天内将货物发往义乌或深圳仓库。该平台将负责运输和适当的投资。当然,卖家也可以选择自提。

来赞达

Shopee卖家可以使用官方物流SLS,也可以自己选择物流。而且卖家可以设置发货周期为3天或者7天;据卖家口中,shopee个别第三方物流公司的丢包率比较高,没有合理的解决方案。

Lazada和Shopee,谁才是东南亚跨境电商市场王者?

Lazada和Shopee分为在线支付订单和货到付款订单。卖家可以选择是否开通货到付款。网上支付订单退款率低,货到付款订单退款率高。

整体来看,两个平台处于竞争阶段,并没有真正的区别。从流量可以看出,这两个平台已经完全在东南亚立足。可以说其他大平台很难进入这个市场。从我们卖家的角度来说,lazada的流量和shopee相当,但是卖家数量更少,而且背靠阿里,所以从理论上分析,还是首选Lazada。但对于挖掘东南亚的卖家来说,shopee是不可忽视的。

最后,lazada和shopee各有优势和特点。如何选择,要看你自己的资源和你想做的市场。个人建议两个平台都可以做,但是建议先做lazada。预计未来lazada将在东南亚占据更大的市场份额。如果卖家有什么看法,欢迎在评论区讨论~