营销学史上,有四种主要的现代营销方法,它们包括产品导向、市场导向、资产主导营销和社会营销。废话不多说,本文中,让我们仔细说一说“产品导向”。

产品导向发展于 19世纪 后期,当时有效的商品生产使公司能够满足强大的客户需求。

产品导向是内向型的,因为企业专注于制造产品——生产过程和产品本身。使用产品导向的公司打算制造可以制造的产品,然后试图吸引将购买这些产品的客户。

在产品导向中,企业专注于制造他们可以销售的产品,而不是销售他们制造的产品。

使用产品导向销售哪些产品?

以产品为导向的企业生产和销售高品质、创意和创新的产品。这些公司相信,如果他们的产品质量好,那么他们就会被购买。假设是客户重视质量和独特功能,而不是仅仅追随市场时尚。

以产品为导向的企业发明和开发产品的信念是,他们最终会找到消费者购买它们。因此,他们将所有精力都集中在高效生产高品质的昂贵商品上。这样的公司仍然存在,特别是在最高质量非常重要的产品领域。

很多时候,对于产品导向来说,产品的开发更多地是由技术创新驱动的,而不是由客户的需求和需求驱动的。这是因为客户甚至不知道这样的产品可能存在。纯粹的研究对于将发明的概念发展成创新的新产品很重要。

我们日常生活中使用的许多技术产品是使用产品导向创建的,例如汽车、电视、智能手机、MP3 播放器、计算机甚至互联网,在被发明时甚至在最初投放市场时,大众市场都不为人知。

是什么影响了产品导向和市场导向之间的选择?

以下因素将有助于确定公司将选择哪种营销方向。采用的方法将由以下因素决定:

  • 公司及其管理和企业文化。
  • 市场性质和市场规模。
  • 产品本身。
  • 竞争过热或缺乏竞争。
  • 法律、法规和政策。

使用产品导向方法的公司示例

示例 1: 法拉利生产定制跑车。
示例 2:Apple销售 iPhone 和其他技术创新产品,例如 iPad 和 Apple Watch
示例 3: 波音和空客生产的飞机。
示例 4: 微软销售的计算机软件包括 Windows 操作系统Microsoft Office
示例 5: 索尼在全球销售 PlayStation 4 游戏机。
示例 6: 默克阿斯利康辉瑞和其他生产仿制药和专用药物的制药公司。
示例7:中国的农夫山泉 等瓶装水生产商。

产品导向的优势

产品导向的好处包括:

  1. 高品质产品的可用性。 当好产品推向市场,实现价值时,供应会创造需求。客户会很想购买这些产品,因为专门生产这些产品的公司会制造出最好的产品。今天,许多以产品为导向的企业专注于生产非常高质量的产品,因为他们相信客户愿意为排他性和独特性支付更高的价格。
  2. 在产品运营上获得更多控制权。 凭借自己的专业制造流程,以产品为导向的企业可以更好地控制自己的运营。他们将能够自始至终确保其产品的质量。
  3. 弱竞争。由于进入市场的壁垒很高,因此高度专业化或利基产品的竞争并不激烈。即使产品有溢价,企业也可以按其确定的价格出售其所有产品。以产品为导向的公司在定价和分销方面也有很大的市场力量,但很少有动力进行市场研究。没有太多竞争的公司往往不太以客户为导向。当更多竞争者进入后市场规模扩大时,竞争加剧将迫使以产品为导向的公司变得更加以市场为导向。

产品导向的缺点

产品导向的缺点包括:

  1. 未能持续生产理想的产品。 一家公司只能生产一种产品并成功销售数十年的日子早已一去不复返了。在互联网和智能手机时代,随着市场的快速发展,任何人认为一种产品总会有市场的人是非常不负责任的。虽然以产品为导向的企业的管理层可能希望始终如一地生产出令人满意的产品,但事实是大多数进入市场的新产品都失败了。并非所有产品都能成功,生产商也不确定它是否会成功,客户会喜欢这个产品,还是讨厌它。
  2. 只注重生产效率。 制造业中许多使用产品导向的老牌公司将过多的资源集中在生产过程中。他们的企业文化主要是关于制造和成本控制。当成本迅速上升、技术过时或公司不再能够留住合格的生产工人时,这种方法可能会被证明是有风险的。
  3. 由于市场变化而存在风险。 以产品为导向的企业忽视了市场和客户的需求。他们假设他们更了解市场和客户的需求和需求。但是,由于新时尚新品位、提高可支配收入等导致的市场变化频繁,失败率很高。如果客户最终不购买产品,公司在不考虑客户期望的情况下研发突破性产品所花费的所有资源可能永远无法收回

总而言之,请记住,现在有四种主要的营销方法。

这些方法包括产品导向、市场导向、资产导向营销和社会营销。

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